Содержание
Что значит «оптом из Китая без посредников»
Типичная цепочка, по которой товар из Китая попадает к продавцу в России: перекупщик в Китае → оптовая база в России → ещё один посредник. Каждый добавляет свою наценку, и до вас доходит цена в разы выше фабричной.
Мы — одно звено между вами и поставщиком. Покупаем по цене продавца на 1688 или фабрики, а наша комиссия идёт отдельной строкой в расчёте и не прячется в курсе юаня. Если поставщик готов принять оплату от вас напрямую — комиссия за выкуп 0%, платите только за логистику.
Где закупать товары оптом в Китае
- 1688 — крупнейшая оптовая площадка Китая с самыми низкими ценами. Работает только на внутренний рынок: оплата внутри страны, отправка по китайским адресам — поэтому нужен выкуп.
- Alibaba — ориентирована на экспорт, есть русский интерфейс, оплата напрямую поставщику. Цены обычно выше, чем на 1688. Сравнение — в статье «1688 или Alibaba».
- Taobao и Pinduoduo — розница и мелкий опт внутри Китая. Как и с 1688, без посредника в Китае заказ не оформить.
- Made-in-China — каталог производителей, удобен для поиска фабрики под конкретный товар.
- Фабрики напрямую — выход на производителя вместо перекупщика: ниже цена, возможен выпуск под вашим брендом.
На всех площадках торгуют и фабрики, и перекупщики. Разница в цене между ними часто больше, чем между самими площадками, поэтому продавца стоит проверить до оплаты.
Условия опта по категориям
Ориентировочные условия по основным товарным группам — цена за штуку у поставщика и типичная партия:
| Категория | Цена и партия |
|---|---|
| Электроника | от $3 за шт. при партии от 200 шт. |
| Одежда и обувь | от $1,5 за шт. при партии от 500 шт. |
| Товары для дома | от $2 за шт. при партии от 300 шт. |
| Автотовары | от $4 за шт. при партии от 100 шт. |
| Спорттовары | от $2,5 за шт. при партии от 200 шт. |
| Оборудование | по запросу, под проект |
Цена конкретной позиции зависит от товара, количества и поставщика — пришлите ссылку, и мы посчитаем её вместе с доставкой. Также возим мебель, игрушки, ткани и комплектующие.
Как закупать товары из Китая для маркетплейсов: 6 шагов
- Выберите товар. Пришлите ссылки на позиции с 1688, Alibaba или другой площадки, количество и нужные характеристики — удобнее всего таблицей.
- Проверка поставщика. Смотрим документы продавца, уточняем, фабрика это или перекупщик, договариваемся о цене и сроках на китайском.
- Расчёт за сутки. Товар, доставка по Китаю, комиссия, логистика, документы и маркировка — каждая позиция отдельной строкой.
- Пробная партия. С новым поставщиком начинаем с небольшого объёма — так проверяется и товар, и сам продавец.
- Выкуп и приём на складе в Китае. Оплачиваем поставщику, принимаем товар, фотографируем и сверяем с заказом. Партии от нескольких продавцов собираем в одну отправку.
- Доставка. Везём в Россию и довозим до вашего склада, ПВЗ или напрямую на склад Wildberries и Ozon.
Из чего складывается цена оптовой партии
- цена товара у поставщика и доставка по Китаю до нашего склада;
- комиссия за выкуп — 5% до ¥30 000, 4% до ¥100 000, 3% выше, минимум $30 (если платите поставщику сами — 0%);
- международная логистика — ставка за кг зависит от плотности груза;
- при белой схеме — пошлины, НДС и оформление (подробнее — о растаможке), сертификация и маркировка, если категория этого требует;
- довоз по России до склада или маркетплейса.
| Плотность груза | Ставка, авто до Москвы |
|---|---|
| от 250 кг/м³ | $3,1 за кг |
| 150–250 кг/м³ | $3,8 за кг |
| 100–150 кг/м³ | $4,6 за кг |
| менее 100 кг/м³ | по объёму, от $450 за м³ |
Упаковка — $3 за место, страховка груза — 1% от стоимости товара, довоз от Москвы до склада WB/Ozon или до двери — от 2 500 ₽. Цены дополнительных услуг ориентировочные, точный расчёт — после анкеты: товар, вес, объём, количество, куда везти.
Пример по ставкам: партия 300 кг объёмом 1 м³ в 10 местах. Плотность — 300 кг/м³, ставка $3,1 за кг: логистика 300 × $3,1 = $930, упаковка 10 × $3 = $30. Итого до Москвы авто — $960, без стоимости товара, выкупа и страховки.
Пример реальной поставки, которую мы вели, — на странице «Доставка грузов из Гуанчжоу в Москву». Свою партию оцените в расчёте стоимости.
Мелкий опт и сборный груз
Работаем и с небольшими партиями: если ваш груз — несколько коробок, добираем его в сборную отправку вместе с грузами других клиентов, и вы платите только за свой вес. Минимальный заказ ставит сам поставщик — на 1688 есть продавцы, которые отгружают от одной штуки.
На совсем маленьких закупках учитывайте минимальную комиссию за выкуп $30 и упаковку $3 за место — выгоднее собрать несколько позиций в одну партию. До Москвы: авто — 12–17 дней, ж/д — 25–30 дней, море — 40–50 дней. Ж/д и море считаем индивидуально под объём партии.
Байер, агент или поставщик под ключ
Байер или агент по закупкам в Китае ищет товар, торгуется и выкупает его у продавца. Дальше груз нужно передать транспортной компании, а документы и таможню решать отдельно. Транспортная компания, наоборот, только везёт уже купленный товар.
Мы берём весь цикл одним подрядчиком: переговоры на китайском, оплата в Китай, приём и проверка на складе, консолидация, документы и доставка до вашего склада. Можно взять и отдельные этапы — например, только выкуп или только доставку.
Сначала товар без документов или нужны ГТД и сертификаты? Карго подходит, пока площадка не запрашивает документы на товар; для маркируемых категорий и работы с юрлицами — белая доставка. Разница — в статье «Серая и белая доставка».