Доставка из Китая для продавцов на маркетплейсах: FBO, FBS, документы и расчёт

FBO, FBS, realFBS: от схемы зависит, куда везти партию

Сначала решите, по какой схеме вы работаете с площадкой. Ниже — три схемы Ozon, как они описаны на нашей странице «Доставка на склад маркетплейса».

Схема	Что это	Куда везём партию
FBO	Товар хранится на складе Ozon, заказы собирает и доставляет Ozon	Сразу на склад Ozon, довоз от Москвы — от 2 500 ₽
FBS	Товар хранится у вас, вы собираете заказы и сдаёте их Ozon	На ваш склад или до двери
realFBS	Ozon — только витрина, хранение и доставку ведёте вы	На ваш склад

У Wildberries и Яндекс Маркета свои названия схем и свои правила приёмки. Их публикует сама площадка — сверяйте требования в кабинете продавца до отгрузки из Китая.

Как партия доходит до склада маркетплейса

1. Выкуп и оплата в Китай. Общаемся с поставщиком на китайском, решаем вопрос платежа, если он принимает деньги только внутри Китая.
2. Приём на складе в Китае. Товар принимают, фотографируют, сверяют с заказом.
3. Консолидация. Партию от нескольких продавцов собирают в одну отправку.
4. Граница. По карго — накладная и опись груза. По белой схеме — инвойс, упаковочный лист и декларация.
5. Доставка по России. До вашего склада, ПВЗ или напрямую на склад маркетплейса.

До Москвы авто идёт 12–17 дней. Довоз от Москвы до склада WB или Ozon либо до двери — от 2 500 ₽, в другой город зависит от склада. Его стоимость и срок считаем в заявке и показываем отдельной строкой в рублях, отдельно от итога в долларах.

Какие документы могут запросить площадки

Площадки могут запрашивать документы на товар, особенно по маркируемым категориям. Что именно потребуется, зависит от товара.

• Код маркировки «Честный знак». Без валидного кода Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет не примут товар на склад. Перечень определяется по коду ТН ВЭД: в него входят одежда, часть текстиля, обувь, парфюмерия, шины и другие группы. С 1 марта 2026 маркировка распространилась на трикотаж, спортивные костюмы и рабочую одежду.
• Документы белого ввоза. ГТД (декларация), сертификаты или декларации соответствия там, где они нужны, УПД, инвойс и упаковочный лист.
• Требования к упаковке и этикеткам. Их устанавливает и публикует площадка (у Ozon — в базе знаний для продавцов).

Коды можно нанести тремя способами: отправить поставщику с инструкцией, нанести на складе в Китае или в России на таможенном складе. Последний вариант самый дорогой и хлопотный. Подробнее — в статье «Честный знак: что нужно знать импортёру».

Это общая информация, а не юридическая консультация: точные условия зависят от товара и кода ТН ВЭД, уточняйте до оплаты.

Пересорт по размерам: почему он опасен для обуви

Пересорт — это когда привезли не то, что заказано: другой размер, цвет или комплектация. Чаще всего он встречается в обуви и в мелких деталях.

Деньги за товар уходят поставщику заранее, а вернуть их через границу сложно. Поэтому проверять лучше до отправки.

• Мы сверяем комплектность партии на складе в Китае до отправки.
• Обувь едет в индивидуальных коробках, поэтому коды маркировки удобнее наносить в Китае: переклеивать их в России дороже.
• Коробки с обувью дают много объёма при небольшом весе — плотность обычно 100–180 кг/м³, её считают по фактической партии.

Заранее пришлите список позиций с размерным рядом — так сверка пройдёт точнее. Особенности категории — на странице «Обувь из Китая».

Возили карго и теперь выходите на маркетплейс

При карго на руках только накладная перевозчика. Её хватает, пока площадка не запрашивает документы на товар. Если запросит — одной накладной уже мало: в материалах Кайто отмечается, что маркетплейсы могут блокировать карточки без подтверждения легального ввоза.

Для продаж на WB и Ozon есть белая доставка: товар декларируется, вы получаете ГТД, сертификаты и УПД. Задним числом оформить подтверждение сложнее и дороже, поэтому выбирайте схему до закупки.

• Пробная партия часто идёт карго — быстрее и дешевле.
• Когда продажи растут и появляются требования к документам, переходят на белую схему.
• Если вы продаёте вне маркетплейсов, карго остаётся рабочим вариантом.

Сравнение схем — в статье «Серая и белая доставка: в чём разница».

Закон о платформенной экономике (289-ФЗ) с 1 октября 2026

По материалам Кайто, с 1 октября 2026 действует закон о платформенной экономике (289-ФЗ): маркетплейсы строже проверяют маркируемые товары. Для обуви также указана двухуровневая верификация продавцов маркируемых товаров с этой даты.

• За продажу немаркированного товара названы штрафы до 300 000 ₽ с конфискацией партии.
• Что делать: проверьте код ТН ВЭД и наносите коды маркировки ещё в Китае.

Код подскажем по вашему товару — как его найти, описано в статье «Код ТН ВЭД». Детали закона и требования к вашему статусу продавца уточняйте у площадки и юриста.

Это общая информация, а не юридическая консультация: точные условия зависят от товара и кода ТН ВЭД, уточняйте до оплаты.

Пример: цена в Китае → цена у вас

Условный пример по тарифам от 30.10.2026. Партия: 400 штук, товар на ¥20 000 (¥50 за штуку), 100 кг в 4 местах, плотность от 250 кг/м³, авто до Москвы, выкуп у нас.

Статья	Расчёт	Сумма
Логистика авто	100 кг × $3,1	$310
Упаковка	4 места × $3	$12
Выкуп	5% от ¥20 000	¥1 000
Страховка	1% от ¥20 000	¥200
Довоз до склада в России	от 2 500 ₽	от 2 500 ₽

Сверх цены товара: $322 + ¥1 200 + довоз от 2 500 ₽. На одну штуку (делим на 400): ¥50 за товар, ¥3 выкуп и страховка, около $0,81 логистика и упаковка, от 6,25 ₽ довоз.

• Рублёвую цену получите, пересчитав доллары и юани по курсу на день расчёта.
• Если платите поставщику сами, комиссия за выкуп — 0%.
• При белой схеме добавляются пошлина и НДС — отдельной строкой после определения кода ТН ВЭД.

К цене за штуку добавьте комиссии и расходы самой площадки — они в наш расчёт не входят.

Частые ошибки селлеров

• Не выбрать схему (FBO, FBS) до закупки и узнать о точке доставки в последний момент.
• Не сверить требования площадки к упаковке и этикеткам до отгрузки из Китая.
• Наносить коды маркировки уже в России: это самый дорогой вариант.
• Не проверить размерный ряд и комплектность партии до отправки.
• Считать только ставку за килограмм и забыть про довоз, выкуп, страховку и, при белой схеме, пошлину и НДС.
• Узнать о нехватке документов, когда площадка уже их запросила.

Что нужно прислать для расчёта

Чтобы расчёт пришёл быстрее, пришлите одним сообщением:

• товар — ссылку на 1688, Alibaba или Taobao либо название и материал;
• вес и объём партии, если известны (без объёма не посчитать плотность, а от неё зависит ставка);
• количество штук и мест;
• куда везти: ваш склад, ПВЗ, склад WB или Ozon, город;
• схему — карго или белая — и желаемый способ доставки.

Какой-то части данных нет — не страшно, подскажем, что уточнить у поставщика. Можно сразу воспользоваться расчётом доставки.