Как платить за товар в Китай в 2026: легальные способы и в чём разница

Почему вопрос оплаты важнее цены товара

Деньги за товар уходят в Китай до отправки партии, а вернуть их через границу сложно. Поэтому оплату стоит продумать раньше, чем вы выбрали поставщика.

Здесь важны две вещи: как платёж дойдёт до поставщика и какие документы вы получите. Платёжные агенты, по нашим материалам, отдают закрывающие документы для валютного контроля, и этот момент стоит уточнить заранее.

Ниже описаны способы, о которых мы пишем в своих материалах. Точные условия зависят от банка, товара и вашей схемы, уточняйте до оплаты. Платежи за третьих лиц мы не принимаем, и вам такие схемы тоже не советуем: легальный путь всегда идёт через договор и документы.

Способы оплаты поставщику

Способ	Плюсы и минусы
Прямой банковский перевод из РФ	Самый дешёвый вариант, но и самый рискованный: банки КНР осторожничают из-за комплаенса, платежи зависают или возвращаются
Платёжный агент	Основной рабочий инструмент сейчас: вы платите агенту в рублях, он рассчитывается с поставщиком и отдаёт закрывающие документы для валютного контроля
Юани через CIPS	Ещё один рабочий канал расчётов

Санкционные категории товаров (по нашим материалам, коды групп 84, 85 и 90) почти всегда идут только через агентов. Если ваш товар из этих групп, уточните схему до заказа.

Свой контракт или контракт партнёра

Есть два пути.

1. Свой контракт с китайским поставщиком. Нужны валютный счёт, паспорт сделки и самостоятельная растаможка. Все риски на вашей компании.
2. Ввоз под контракт логистической компании. Проще и часто дешевле за счёт её экспертизы, но с комиссией посредника в цене.

Для большинства предпринимателей на старте выгоднее второй вариант, пока объёмы не станут по-настоящему регулярными и крупными. Как устроена такая схема ввоза — на странице «Белая доставка».

Платёж на 1688 и через посредника

1688 — крупнейшая оптовая площадка Китая, ориентированная на местный рынок. Продавцы принимают оплату только внутри страны и отправляют заказы по Китаю. Купить там напрямую из России на практике не получится.

Поэтому нужен посредник: он оплачивает заказ поставщику, принимает товар на склад в Китае, фотографирует и сверяет с заказом. У Alibaba, наоборот, есть русский интерфейс и оплата напрямую поставщику. Сравнение площадок — в статье «1688 или Alibaba».

На 1688 цены обычно ниже, чем на экспортных площадках: продавцы не закладывают в стоимость работу с иностранцами. По нашим материалам, пробная партия проще через Alibaba, а регулярные закупки выгоднее вести на 1688 через посредника. Как оформить заказ с 1688, описано на странице «Заказ с 1688».

Хорошая новость для белых закупок: после изменений в китайском законе «О внешней торговле» любая компания с обычной бизнес-лицензией получает право на экспорт. Искать поставщика именно «под экспорт» больше не обязательно, поэтому 1688 открыт и для белых закупок.

Продажа в Казахстан или Беларусь

Если вы продаёте дальше в страны ЕАЭС товар, ввезённый из Китая, нужно сдавать статформу учёта в ФТС по каждой позиции с номером таможенной декларации.

При карго-ввозе такого номера нет, и форму корректно не заполнить. Штраф, по нашим материалам, до 50 000 ₽ за первое нарушение и до 100 000 ₽ за повторное. Поэтому для работы с ЕАЭС нужна белая схема: это не формальность, а способ не получить штрафы. Размеры штрафов уточняйте у специалиста.

Как снизить риск до первого перевода

Что бы вы ни выбрали, до оплаты стоит пройти несколько простых шагов:

1. Начните с пробной партии. С новым поставщиком берите небольшой объём: так проверяется и товар, и сам продавец.
2. Платите поэтапно. Предоплата, а остаток после приёмки на складе в Китае, если поставщик не настаивает на полной предоплате.
3. Зафиксируйте условия. Характеристики, количество, комплектация и требования к упаковке должны быть согласованы до перевода.
4. Уточните минимальный заказ. Минимальную партию у конкретного поставщика узнавайте до оплаты.
5. Принимайте с фото. Товар на складе фотографируют и сверяют с образцом или описанием.

Так вы видите, за что платите, и можете остановить заказ до того, как деньги ушли.

Как мы работаем с оплатой

Порядок выкупа у нас такой:

1. Вы присылаете список товаров: ссылки, количество, характеристики.
2. Мы считаем стоимость: товар, доставка по Китаю, логистика, платежи, комиссия.
3. Фиксируем условия: сроки, схему доставки и порядок оплаты.
4. Выкупаем товар: оплачиваем поставщику после подтверждения вами расчёта и условий.
5. Принимаем на склад, фотографируем и проверяем на соответствие заказу.
6. Собираем партию в одну отправку.

Комиссия выкупа показывается отдельной строкой: 5% до ¥30 000, 4% до ¥100 000, 3% выше, минимум $30. Если вы платите поставщику сами, комиссия 0%, вы платите только за логистику. Подробности — на странице «Выкуп товара». Платежи за третьих лиц и схемы «прогнать деньги» мы не принимаем.

Нам самим ИП и юрлица оплачивают по счёту, физлицам реквизиты присылает менеджер после согласования расчёта.

Условный пример: выкуп на ¥20 000

Условный пример по данным страницы выкупа. Товар на ¥20 000, партия 200 кг, 10 коробок, авто до Москвы. Курс для примера 12,31 ₽ за юань.

• Товар: 20 000 × 12,31 = 246 200 ₽.
• Комиссия выкупа 5%: 12 310 ₽.
• Доставка: 200 кг × $3,1 = $620, в рублях 50 902 ₽.
• Упаковка: 10 мест × $3 = $30, в рублях 2 463 ₽.
• Страховка 1% от товара: 2 462 ₽.

Итого ориентир: 314 337 ₽. На день оплаты курс и итог пересчитываются, расчёт действует 24 часа. Пошлины и НДС при белом ввозе считаются отдельной строкой, в пример они не входят. Это не обещание цены для вашей партии.

Частые ошибки

• Отправлять полную предоплату незнакомому поставщику без проверки. Лучше пробная партия, а при возможности предоплата и остаток после приёмки на складе, если поставщик не настаивает на полной предоплате.
• Переводить деньги, пока не зафиксированы характеристики, количество и комплектация. Красивых фотографий для сверки недостаточно.
• Считать только стоимость товара: доставка, упаковка, пошлины и оформление влияют на итог.
• Выбирать способ оплаты, не проверив, какие закрывающие документы получите.
• Пытаться платить 1688 напрямую из России.
• Выбирать схему только по ставке за килограмм, не учитывая продажу в ЕАЭС и требования маркетплейсов.

Что нужно прислать для расчёта

Чтобы посчитать выкуп и доставку, пришлите:

• товар: ссылки на позиции и нужные характеристики, удобнее таблицей;
• количество единиц;
• вес и объём, если известны;
• куда везти: Москва, склад маркетплейса или другой адрес;
• кому и куда продаёте, если планируете ЕАЭС.

Если есть бренд или аккумулятор, скажите сразу. Цену, курс и срок для вашей партии называем после анкеты. Принципы расчёта описаны на странице «Как мы считаем».